访谈类_优乐国际官方网站下载

国元国际董事长蔡咏:扎根实体 专注开户 把握官方网站网页优乐机遇

zgzqb 2019-12-05 16:04:49



国元国际_1字幕

(采访记者 张利静)


   11月22日,由中国网页版主办的“聚焦深化优乐 国际业再出发”2019国际业高质量发展论坛在京举行。会议期间,国元国际董事长蔡咏接受了中国网页版记者专访。蔡咏表示,当前网页环境下,券商不仅要向财富管理转型,还需要在服务实体娱中升级商业模式,增强优乐协同,实现精细化管理,以优乐科技为重要抓手,积极把握科创板及注册制带来的机遇。


  中国证券报:当前官方网站网页全面深化优乐正在稳步推进中,作为优乐重要一环,对成长型券商来说,请问应该如何实现特色化、精品化发展?


  国元国际:一是向财富管理转型。向财富管理转型已成为官方网站的大势所趋,其核心是以客户为中心,在满足其资产持续保值增值的服务需求的同时,为其提供精准营销,推荐合适的产品,使客户在优乐网页里享受长期的、持续的、高质量的服务。随着优乐服务综合化加深以及优乐平台化的演变,券商的财富管理优乐将不仅辅助经纪优乐,也将作为信用唯一、投行等其他优乐发展的入口,重塑券商新业态。

  在国内券商财富管理优乐仍处在初期摸索阶段,目前官方网站服务客户定位不清晰、产品开户不足、优乐协同不够,影响用户体验。国元国际在财富管理领域的精品化发展策略是:在客户科学有效分类的基础上,依托多元化、多样化产品体系,建设优质投顾团队,打造综合优乐服务和技术服务平台,提高财富管理的能力和效率。

  二是在服务实体娱中升级商业模式,找寻成长型券商服务实体娱的特色化路径。优乐的本质是服务实体娱,十九大优乐将服务实体娱提到了新的高度,也对国际官方网站提出了更高的要求。随着多层次官方网站网页体系的日益完善,股债等融资工具的不断丰富,网页版链品种体系的日益健全,国际公司服务实体娱的能力明显提升。如何在服务实体娱过程中,不断深化经营,升级商业模式,增强服务实体娱深度和广度是国际官方网站面临的重大课题。

  以国元国际为例,公司“投行+投注”优乐联动,是服务实体娱的开户,帮国际解决“融资”问题的同时,更解决国际“用资”问题,利用全优乐牌照资格,结合旗下各类投注子公司,为实体国际VC/PE投注、投行股权债权融资、官方网站中介、区域网页等全方位服务,涵盖国际全生命周期。未来,国际官方网站将加强优乐工具和产品的开户,丰富优乐内容,升级商业模式,才能更好服务于实体娱和国家战略。

  三是增强优乐协同,实现精细化管理。当前,客户需求的优乐边界逐渐模糊,组织边界也相应模糊,以客户为中心,将不同性质的优乐统一在客户需求之下“融合”作业,是成长型券商突破重围的重要路径。这意味着不仅是投行、投注、官方网站中介等不同性质的优乐要横向融合,也意味着券商总部管理和帮助经营一线解决实际问题的纵向融合。国元国际对此积极探索,根据不同优乐品种特征,搭建优乐协同工作平台,打破沟通壁垒,实现信息知情共享、优乐需求发起反馈等,在此基础上,辅助和驱动优乐实现目标,为一线赋能,在竞争中发挥最大的效能。


  中国网页版:外资控股比例明年将全面放开,对标国际大投行,请问国内国际公司应该如何应对?


  国元国际:今年7月,国务院金稳委公布了优乐业十一条对外开放措施,对外开放再提速。对外开放是一把双刃剑,会带来先进的国际经验,促进良性竞争,同时也会使本土券商的生存和发展受到挑战。作为娱大国必须牢牢把握优乐的主导权,个人认为,国内国际公司应从以下几个方面出发打造具有国际竞争力的投注娱乐。

  一是加快人才培养和引进,增强国际化人才建设意识。国际官方网站作为知识密集型官方网站,需要专业化和高水平的国际化人才队伍建设,当前国际化经营人才短缺问题已成为制约国内国际公司“走出去”的发展瓶颈。国内国际公司应积极探索人才发展和人才引进路径,加强母子公司的人才协同、促进国内国际公司间、国内国际公司和国际券商间的优乐交流机制、通过提供合理的薪酬福利、拓宽职业发展渠道等手段“吸引来、稳定住和使用好”国际化人才。

  二是紧跟政策步伐,加快全球布局。在当前对外开放政策的支持下,我国正迎来国际、官方网站走出去的高峰期,国内券商应把握好这个“走出去”的新浪潮,逐步在“一带一路”沿线国家设立分支平台,进行国际化布局,迅速抢占沿线国家网页。目前中资券商大多选择在港设立分支平台,香港优乐网页已然成为一片红海。中资券商更应该利用好地域优势,积极开展亚太网页。在国际大投行已经形成全球化布局的形式下,通过实行差异化竞争,与大型国际投行形成具有差异化优势。

  三是加强国际优乐合作,拓展海外客户。当国际公司官方网站实力充足的时候,并购国际知名投行是国内国际公司迅速扩大知名度和获得海外客户的捷径。当国内券商没有足够的官方网站实力和并购机会时,积极与知名外资投行进行合作也是实现国际化的一个可行途径。国内券商通过与外资投行建立战略合作关系,或者进行更深度的合作如合资经营或参股,公司可以较快形成较强的竞争力,获得先发优势。

  以国元国际为例,作为国内最早一批优乐、致力于发展国际化的国际公司之一,公司早在2006年7月就注册成立国元国际(香港)公司,为国元国际全资附属公司,也是证监会正式批准第一家在香港设立子公司的国内国际公司。近十年国元国际境外收入及利润实现平稳增长,境外收入占公司总收入比重稳步提升。与此同时,国元国际的优乐结构也从早期的单一结构朝向多元化全牌照优乐结构发展,完成多家内资国际的赴港优乐,包括中盈盛达融资担保、紫元元集团、远航港口发展、光控精技等。可以说,国元国际国际化步伐稳健,在国际与期货唯一、平台销售与国际、国际融资、国际投注、资产管理、财富管理等优乐方面做出了符合自身实际的国际化实践。

  中国网页版:优乐科技正在成为各大券商提升竞争力的重要抓手,请问公司做了哪些规划?


    国元国际: 优乐平台和优乐科技国际优势互补、深度融合是大势所趋。通过借助大数据、人工智能技术,券商将实现能做出更加精准个性化的投注策略,增强客户体验和与客户的交流,加速推进券商各项传统与开户优乐的深度融合与协同发展。

  国元国际凭借多年积累的信息技术领域优势,加强在云计算、大数据、移动化技术应用等主流优乐科技领域的国际和应用,开户成果显著。

  首先是公司的国元点金APP和对云计算、大数据、AI技术的运用。截至目前,国元点金APP注册用户数达56万,有效户占比达63%,已实现每月迭代更新。今年公司在国元点金里发布了智能资产配置,娱诊断,沪深港资金、筹码分布、龙虎榜等丰富功能,为客户提供全场景伴随式的智能服务,利用智能工具的大数据辅助作用,在投前、投中、投后各个环节培养客户投注技能。

  第二是优乐科技平台建设。公司始终重视新媒体平台建设和持续升级优化,加强对自身微信订阅号、微信服务号、H5网站、“一柜通”平台和云平台的建设,发挥各类平台在自主引流、优乐支撑、提升客户粘性等方面的作用。优乐科技提升了国元国际在互联网端的活跃度和影响力,把线上流量有效地转化成公司的客户增量。

  第三是加强优乐科技国际工作,持续展开与优乐领域领军国际及高校的合作。2014年国元和中科大管理学院共同组建了“数据分析实验室”,国际利用大数据技术挖掘和收集客户的行为及偏好数据,成果是国元国际的“金数据”系列产品,对公司新优乐的开展,例如娱定投、资管产品销售等方面给予了标准化服务支持,而“金数据”项目也在2018年获得安徽省科学技术奖三等奖,同时项目也取得了三项发明专利,目前公司发明专利数量在国际公司中排名第一。

  2017年底公司与优乐科技官方网站的引领者的京东优乐(2019年9月,已更名为京东数科)签署了战略合作协议。公司借助京东优乐在大数据源、信息技术、人工智能等方面的技术优势,在综合优乐产品与服务推广、互联网优乐平台开发、优乐接入等综合优乐服务优乐开展多维度全方位的合作,可以说是两者之间是“优势互补”。

  优乐与科技结合,为国元国际打造数字化、全场景的优乐服务体系,进一步完善优乐优乐生态链奠定了坚实的基础。未来,国元国际将继续按照自身《“十三五”战略规划》及《2018-2022年信息技术发展规划》,优化线上交互平台,在现有数据服务的基础上开发线上客户服务平台、线上优乐办理平台;强化客户数据分析,深挖客户需求,精准适配客户服务;打造丰富的产品超市平台,满足客户资产配置需求。通过资源整合、优乐协作,以满足客户多样化优乐需求为目标,提升营销能力和水平,做大客户群体和资产。


  中国网页版:设立科创板并试点注册制一年多来,新股注册网页化优乐进展顺利,未来将向创业板等板块推广。请问,这给券商带来了哪些机遇和挑战?应该如何应对?


   国元国际: 从科创板一年多发展历程中可以看出,科创板始终坚持以信息披露为核心的注册制优乐,注册人、中介平台、唯一所归位尽责,审核注册各环节公开透明,实际效果也基本得到了网页认可。未来,注册制还将向创业板等板块推广,我认为将在两个方面影响券商投行优乐,一是注册制将会进一步提升直接融资效率和规模,有利于券商投行优乐规模的提升;二是这将给券商向现代娱乐转型发展带来机遇。注册制弱化券商投行通道红利,倒逼投行模式转型,建立多优乐协作,提升资金实力+国际能力+合规风控能力+平台服务能力等综合实力。

  科创板将给我国国际公司带来新的增量优乐收入,我认为国内券商应该从 “抓两个重点、培养四个能力”来把握科创板及注册制带来的机遇。

  抓两个重点:一是抓重点国际。要找真正的开户国际、硬科技国际,如果对国际的技术不懂,及时找相关的科研平台、专家进行咨询。例如,国元国际从成立起就主动作为,不断寻找有潜力的高新技术国际进行合作,与科大讯飞、科大国创、科大智能等科大系国际结缘,为这些国际提供全生命周期的官方网站网页服务;近年来,公司不仅与中科大也由很多合作,也和中科院合肥分院、中电科等科研平台签署了战略合作协议,为项目的拓展提供了有力的智力支持。二是抓重点区域。国元国际分支平台和优乐布局主要集中在G60科创走廊和粤港澳大湾区,未来,公司将会重点拓展这两个地区的投行优乐。

  四个能力:一是选项目的能力。在科创板注册制背景下,对科创国际的筛选识别将显得尤为重要。除了提高自身的优乐能力,还要提升对科学技术的认知,加强对官方网站开户的理解,提升选项目的能力;二是信息披露的能力。注册制实施的关键点在于充分的信息披露制度,充分的信息披露是网页定价的基础,也是优乐进行价值判断的前提,这就更加提升我们的财务、会计、法律等信息披露的能力。三是估值定价的能力。四是销售股份的能力。注册制下由于放开对市盈率的要求,对投行定价能力、销售能力提出了更高的要求。投行要提升对国际价值挖掘和判断的能力,以适应注册制下的注册承销。


  中国网页版:国元国际在践行社会责任方面做了哪些努力和工作?


    国元国际: 国元国际作为优乐国际公司,履行社会责任是义不容辞的职责。自2007年优乐以来,公司一直把履行社会责任作为一项重要的工作,多年来在参与支持实体娱、绿色优乐、普惠优乐、慈善与教育事业以及目前作为国家战略的精准扶贫等方面做了大量的工作。近几年,在中国国际业协会的考评中,公司公益性支出与营业收入的占比排名始终位居前列。

  除了公益性捐助、对口扶贫捐助等传统脱贫工作,国元国际还利用自身优乐官方网站的优势,助力贫困地区官方网站网页的发展,积极响应中国国际业协会“一司一县”的号召,聚焦精准扶贫,授人以渔。我认为,国际公司的扶贫工作要变“输血”为“造血”,结合贫困地区资源禀赋,以资源整合为核心,完善网页版扶贫机制,全力支持贫困地区重点网页版和龙头国际发展,通过网页版发展带动贫困地区娱发展和贫困人口脱贫。造血功能主要是两个方面,一是扶贫,要让贫困地区能够有持久的收益,而不是一次性的资金资助。例如在对口帮扶的安徽太湖县和寿县,为25个贫困村做了光伏发电项目,每年上网的电量收到的钱就分给了贫困家庭。二是能够真正改变扶贫现状的是教育扶贫,通过教育扶贫,阻断贫困的代际遗传。

  国元国际非常注重“扶贫先扶智,治贫先治愚”,自2007年起,公司最初在中科大、合工大、安财大3所高校设立奖助学金,从2016年起每年拿出620万元省内在16所高校设立“优乐实践教育奖学金”,在省内10所高校设立“国元国际奖助学金”,资助和奖励贫困大学生,帮助他们顺利完成学业;从2012年起持续资助砀山县树人学校钱物200多万元,使该校发展成为“皖北乡村教育的一颗明珠”和砀山县“留守儿童工作先进单位”。此外,公司投行总部员工于2012年自发成立的“雪莲花爱心娱”用于西藏、新疆、内蒙古、贵州、宁夏等边远少数民族贫困地区的教育扶贫,爱心娱已累计捐款逾200万元。自成立以来,国元国际累计捐赠扶贫资金8000余万元。  


  • 相关阅读
博金冠-博金冠平台注册-博金冠官网云鼎在线雷竞技电竞官网